都说销售是相通的，别墅销售也不例外。首先要知已知彼，即根据自身性格、产品特性、针对客户群体，个个突破。怒蛙网络来分析下别墅销售技巧注意事项。

10个基本注意事项

1、个人的形象装扮要与项目产品的档次相匹配

2、客户的需求点与普通公寓的客户有所不同，逐渐找出这类客户的需求点并做出应对方案

3、了解自己产品的特征，提炼出一些卖点

4、买别墅的客户一般不会急于下手，会多方选择，不能急于求成。

5、一般购买别墅的客户比较理性，做业务是一定要真诚，不能随便夸大项目，否则适得其反。

6、不同地区的客户其关注点不一样，一定要摸准客户的喜好和关注点，不能千篇一律。

7、做别墅客户要随时改变自己的风格，来应对不同的性格客户。

8、客户定位与产品定位很关键，有针对性的对以前市场进行研究，可以发现一些规律和瓶颈

9、提高自身的修养、气质，保持良好的言谈、举止、风度，，让买家愿意跟你交流。

10、别墅因为周期相对较长，并且成交量不能和其他产品比较

卖的是一种感觉

1、卖别墅就得时时刻刻提醒自己产品是最好的。

2、要充分自信产品是最高档、最舒适、最气派、最值得购买，客户住此别墅一定是最有面子，最享受的。

3、要给客户编织一个非常美得梦，描述将来的装修、将来的在别墅区的高档派对活动、独门大院的尊贵感、别人羡慕的表情等等

4、住别墅的好处如：安静、空气、私密、机会等等

要想卖好别墅就必须先想办法把自己说服，先把自己陶醉，才能更好的去征服购买别墅得人。

第一：熟知项目的基本情况

全面、熟悉掌握本项目的优势与劣势，将项目的优点放大到最大化，以致让客户忘记了劣势；

第二：足够的自信心

自信心来自于自身首先要认可、喜欢本小区，自己先融进到此境界，然后通过语言及自身感受传递给对方，让对方真实的感受到你所讲的一切是真实的、切合实际的，这样才更有说服力及征服力。